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- Approche complète de la vente de prestation Contrairement à d'autres formations, celleci propose une approche complète de la vente de prestations, de la prospection à la gestion de la relation client. Les participants apprendront à maîtriser toutes les étapes du processus de vente, de la recherche de clients à la conclusion de contrats, en passant par la négociation et le suivi.
- Focus sur les techniques éprouvées La formation met l'accent sur des techniques de vente concrètes et éprouvées, adaptées spécifiquement aux prestations de services. Julian partage ses meilleures pratiques, ses scripts téléphoniques efficaces et ses conseils pour convaincre et fidéliser les clients.
Julian Salvatore
Cofondateur de LearnyClub, commercial, closer et formateur en vente.Voir la page Formateur
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par Julian Salvatore
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Cette formation s'adresse aux personnes souhaitant développer son activité de commercial, que vous soyez débutant ou non, Julian vous donne une méthodologie claire et des conseils et une étude de cas pour vous guider. Aucune expérience n'est nécessaire, cette formation est pour tous les niveaux.
Thématiques abordées
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Programme
Introduction au rôle du commercial Comprendre l'importance de la casquette commerciale
Les différentes méthodes pour trouver ses premiers clients Avantages et inconvénients des méthodes
La méthodologie de Julian pour mettre en place la prospection Préparation d'un rendez-vous découverte en analysant votre interlocuteur Présentation d'une proposition commerciale personnalisée Comment assurer les relances après rendez-vous
Comment envoyer rapidement le devis légal à tes clients pour ne pas perdre de temps Découvre des outils pratiques pour gérer tes appels professionnels et pour une communication professionnelle plus efficace Apprends à attaquer de nouveaux marchés via des plateformes spécialisées
Préparation d'un script téléphonique avec ChatGPT4 Rédaction de la phase de découverte Comprendre les enjeux des relances à effectuer après le rendez-vous téléphonique
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Formateur(s)
Julian Salvatore
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