Catégories
NOS FORMATIONS sur l’EMAILING
FORMATIONS emailing
Cold Mailing : Trouver ses premiers clients en moins de 14 jours (Cas d’étude Complet)
E-commerce : Augmenter son chiffre d’affaires de 15% grâce à l’email marketing
Si certains canaux comme les réseaux sociaux se développent dans le marketing en ligne, l’emailing est quant à lui toujours présent, et non-dénué d’intérêt. Que vous ayez besoin de convaincre des prospects pour votre entreprise, ou pour fidéliser des clients actuels, les e-mails peuvent être une excellente opportunité. Pourtant, sans formation et stratégie marketing pour fidéliser vos cibles, vos actions en emailing pourraient être réduites à néant.
Formation cold emailing et email marketing : quelles différences ?
Dans les faits, le cold emailing consiste à envoyer des emails à des prospects, c’est-à-dire des personnes qui ne font pas encore partie de vos clients, et qui le seront peut-être demain. Pour aller plus loin, les e-mails « à froid » sont envoyés à des cibles qui n’ont jamais été en relation avec votre entreprise, et qui n’ont pas demandé à être contactés.
A l’inverse, et c’est d’autant plus vrai depuis que le RGPD est entré en vigueur, l’email marketing consiste à envoyer des e-mails à une liste d’abonnés, que ce soit au sens large pour une newsletter, ou bien à l’occasion d’un événement ou d’une action d’un de vos clients.
Par conséquent, une formation en email marketing n’a pas du tout le même programme, ni le même objectif, qu’une formation en cold emailing ! Pour mieux vous y retrouver, voici un récapitulatif de ces différences :
| | Cold emailing | Email marketing |
|---|---|---|
| 👱♂️ Cible | B2B (Professionnels) | B2B (Professionnels) et B2C (Particuliers) |
| 🎯 Objectif | Etablir le contact, générer des leads | Informer et fidéliser |
| 📊 Taux d'ouverture | Faible | Moyen |
| ⚖️ Réglementation | RGPD, politiques anti-SPAM | RGPD, politiques anti-SPAM, abonnements |
| ⛔ Risque de SPAM | Elevé | Moyen |
Usages du cold emailing après votre formation
Contrairement aux apparences, le cold emailing n’a pas uniquement vocation à vendre des produits ou des services ! En effet, les formateurs dans ce domaine, notamment pour LearnyClub, s’adaptent aux besoins des élèves, afin de répondre à leurs objectifs. Voici quelques exemples de mises en pratique du cold emailing :
-
Prospection commerciale
Comme vous l’avez compris, les cold emails servent évidemment à générer des leads et à présenter des offres de produits et de services à des clients potentiels.
-
Développement de partenariats
Certaines organisations ont également recours aux cold emails pour réaliser des partenariats stratégiques, notamment pour mettre en oeuvre leur stratégie marketing.
-
Recrutement
Si cela est moins fréquent, le cold emailing peut être aussi utilisé dans le cadre de campagnes de recrutement massives. Cela reste particulièrement utilisé dans des domaines techniques, bien que, d’un point de vue réglementaire, cela reste plus délicat.
-
Événements professionnels
Des invitations à des salons, des conférences, ou des forums peuvent également être partagées via le cold emailing.
Outils à utiliser pour se former au cold emailing
Avant de vous précipiter sur l’une de nos formations en emailing sur LearnyClub, avez-vous pensé à toutes les solutions et les outils à mettre en place au préalable ?
-
Solutions d'emailing
Afin d’envoyer, ou de « rooter » vos séquences d’emails, vous aurez besoin d’une solution pour faciliter vos envois, comme Emelia ou encore Lemlist.
-
Bases de données
Par définition, pour envoyer des emails, vous aurez besoin d’emails ! Pour cela, plusieurs options s’offrent à vous, mais certaines solutions comme Scrap.io vous permettront de louer des bases d’emails plus facilement pour votre premier envoi. En plus de cette base, vous aurez aussi besoin d’un outil CRM (Customer Relationship Management) pour centraliser vos clients.
-
Solution de gestion de cookies
Afin de respecter la réglementation RGPD, il est aussi nécessaire de mettre en place un CMP (Consent Management Platform), surtout si vos prospects doivent se rendre sur votre site web par la suite.
Qui peut se former au cold emailing ?
Le cold emailing n’est pas une pratique à mettre entre toutes les mains. En effet, dans certains cas, vous pourriez avoir davantage besoin d’une formation sur l’email marketing. Voici les profils qui nous semblent les plus concernés par les formations sur les emails à froid :
-
Commerciaux B2B
Un profil commercial peut avoir recours au cold emailing pour vendre les produits et les services de son entreprise, mais uniquement dans une optique B2B et non B2C.
-
Organisateurs d'événements
Qu’il s’agisse de chargés de communication événementielle ou d’autres profils, les organisateurs d’événements peuvent aussi se servir de cette stratégie pour solliciter des professionnels à un événement qu’ils organisent.
-
Responsables des partenariats
Dans l’optique de réaliser des partenariats, et non de trouver de nouveaux clients, cette technique d’emailing est particulièrement intéressante pour gagner un temps considérable.